“策劃這行不好做，業(yè)務(wù)太難拉了”、“做策劃只能解決生存，要談得上發(fā)展，難啊……”經(jīng)常聽到同行們聚在一起大嘆苦經(jīng)。的確自己創(chuàng)辦的藍(lán)哥智洋營銷咨詢公司轉(zhuǎn)眼間已是第四個年頭了，運作下來，滋味真的叫痛并快樂著�？陀^講，如果沒有我之前十多年的營銷職業(yè)經(jīng)理人的積累，要想玩轉(zhuǎn)它，困難是極大的。

　　其實，就公司的業(yè)務(wù)來講，除了常規(guī)的策劃手段外，我更關(guān)注如何整合資源為客戶提供個性化的需求。好在自己的營銷生涯中也注意培植人脈，積累資源，逐漸就演變成了至今非常有針對性的武器。說白了，許多客戶自身也具備

　　近期，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)重點推出了“招商策劃”這個版塊，以幫助全國眾多成長型企業(yè)在激烈的市場競爭中尋求突圍，一方面除了針對產(chǎn)品進行全程全案企劃外，另一方面我們會把手中獨家掌握的眾多投資者、代理商、經(jīng)銷商的資源整合進來，讓他們的投資需求與客戶擁有項目進行融合嫁接，使雙方各取所需，達(dá)到經(jīng)濟效益和社會資源的最大化。這樣，就能充分規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，同時也找尋到自身的成長和發(fā)展路徑。

　　這段時間，陸續(xù)得知有些朋友也開設(shè)了咨詢類公司。老實說，這行業(yè)門檻并不高，但要玩轉(zhuǎn)得好，就看各人的造化了。記得當(dāng)初自己創(chuàng)業(yè)時，其底氣來源于十多年的職業(yè)營銷生涯，包括在國企、外企、民企多年從事營銷總監(jiān)的經(jīng)歷，正因為有了它，對企業(yè)與產(chǎn)品的生存發(fā)展脈絡(luò)就非常清晰，對市場的感覺與把握就比較敏銳與到位，不同層次的老板最關(guān)心的是什么，他們的甜酸苦辣、喜怒哀樂我都了然于心，同樣，消費者的需求處于什么狀態(tài)，如何在啟發(fā)的同時進行引導(dǎo)激發(fā)等等，這的確不是理論派、學(xué)院派的營銷咨詢公司所能承擔(dān)的。

　　作為公司的具體業(yè)務(wù)來說，培訓(xùn)并不是主要的一項內(nèi)容，但每年都有企事業(yè)單位邀我講課。老實說，每次講完效果還非常的好、既生動形象又含深邃哲理。因此課后，總有學(xué)員蜂擁而至索要名片，有的擠上前來索要簽名和合影，其中有學(xué)員也說，聽了很多人的講課，但都是材料的堆砌和空洞的說教，這也難怪，他們畢竟沒有在市場真刀實槍的打拼過，哪又如何能講得有血有肉呢。而于老師講的內(nèi)容，非常貼近市場同時又具有操作性、不愧是中國十大杰出營銷人呢，因此受歡迎也就不難理解了�？梢哉f，在中國眾多的營銷咨詢或管理類咨詢公司中，象我這樣從風(fēng)雨兼程、汗淚行舟的一名基層業(yè)務(wù)員奮斗起家的，我想不是不多的問題，而是非常稀罕的事情。

　　近段時間先后有二位外地朋友來訪，他們也希望我能就開辦咨詢公司談點體會和看法，想來想去，有幾方面倒是需要和大家一起交流的。一是要有專門的知識，二是要有豐富的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗，三是要有廣泛的人脈資源。尤其后者，顯得很重要。